SiS001! Board - [第一会所关闭注册]

标题: [转帖] 购车砍价秘籍（超详细版） [打印本页]

作者: shins1008 时间: 2013-12-24 01:35 标题: 购车砍价秘籍（超详细版）

时近年末，又是各位同学购车出手时机，由于末学购车时价格被很多同学认可，并要求提供谈价经验，今天得闲，随意说上几句，希望对各位即将买车的同学有所帮助。
　　
　　战前篇
　　
　　首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京，上海为最低。所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调2000左右。（以上个人意见，仅供参考）
　　
　　目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是看着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的。
　　
　　接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。
　　
　　功课做足后，就可以去4S店开始战斗了。（注：至少两人去砍价，一吹一捧砍价不累）
　　
　　战斗篇
　　
　　关于车价
　　
　　到了4Sd店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。(各位女侠表那拍我啊)再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.
　　
　　一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。（注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。
　　
　　砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长（主管类）—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。
　　
　　当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000)报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。
　　
　　关于赠品
　　
　　是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到增品，这里是第5个需要注意的重点，那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。
　　
　　关于保险：
　　
　　保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。要是自己没有做车险的熟人，这里建议还是在4S店做保险比较好，可能价高个两三百，但以后理赔什么的，有4S店出面比较方便快捷，就当花钱买个省心吧。另外提醒下，现在在4S店做保险一般不超过7折，如果超过了，跟他砍。
　　
　　关于购置税：
　　
　　这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。大家看清了哦，别让4S店把这256.4给漏过去了，那样损失的就是你自己了。
　　
　　关于包牌：
　　
　　这个地域性差异就很大了，不好总结归纳，大家见谅。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那个框架和停车的钱，
　　
　　因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。
　　
　　战后篇：
　　
　　经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓了后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养，维护的时候，大家熟了好办事啊。
　　
　　匆匆写来，罗嗦了一大堆，大家要是看累了可别怪我哦，没功劳也有苦劳嘛，就希望大家买车后能有个好心情。
　　
　　最后，我要提出本篇最最最最最重要的需要注意的重点事项：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要麻烦人家的嘛，大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，别太为难人家了。
　　
　　好了就到这吧，以上仅是自己的一点个人观点，对的不对的都请大家担待着点，要是各位准备买车的同学觉得有用的话，大家留个言或者给我发个短消息，大家同喜下，也不枉费我那么辛苦的打字。
　　
　　最后祝各位有车或者想要买车的朋友，开车看车买车都有一个好心情。

作者: poplong 时间: 2013-12-24 05:34

有一句老话说的好啊，买的没有卖的精。

作者: hahahanx 时间: 2013-12-24 10:35

非常感谢楼主的分享，近几日刚好要去购车，没想到意外看到的楼主的文章，真是及时雨啊，收益非常之多。

作者: Amon夜色 时间: 2013-12-24 10:40

砍价的基础就是自己本身要对车有一定的了解

作者: yju01 时间: 2013-12-24 10:51

如果说到了合理价位，还想往下砍，永远不会知足的，永远觉得买贵了

作者: yy331 时间: 2013-12-24 20:23

学习了，最近想买车，看了受益匪浅啊，好贴

作者: qnaeeq 时间: 2014-1-13 00:41

不错呀，能说话呀，学习呀

作者: kannibujian 时间: 2014-1-13 20:06 标题: 回复 1楼的帖子

经验之谈！值得学习！顶下先！！！

作者: xymb9921 时间: 2014-1-14 12:19

楼主说的很详细，各个步骤和注意事项都很到位，文采也不错，感谢了，明年买车

作者: toto741852 时间: 2014-1-14 19:33

有一句老话说的好啊，买的没有卖的精

作者: afreet168 时间: 2014-1-15 10:30

这个也要花好多时间去了解车的行情啊，还是要充实一下自己再去实战不然一谈三不知

作者: liulaogen1888 时间: 2014-1-15 10:59

只能说广东的4儿子店非常黑暗。各种加价

作者: 897969590 时间: 2014-1-15 19:27

这个主要是看自己买车的定位以及自己的心理价格，觉得差不多就可以，没必要刻意的去等，毕竟早买早享受了，呵呵。

作者: huang0701 时间: 2014-1-17 18:09

最主要的是询价，网站和电话询价，这年头，相互帮抗价几乎不存在，实实在在的进到店里，告诉他邻近城市车价多钱，贵超过两三千元，直接去邻市提

作者: 8876356 时间: 2014-1-17 21:21

我想买科鲁兹semt1.6 不知11W可以全包落地吗

作者: skycloud 时间: 2014-1-17 22:13

屌丝也就看看了，再怎么砍价也是买不起啊

作者: 色色勃 时间: 2014-1-18 11:58

买车只要价格自己可以接受就可以了啊，往往砍价费神费心费时，其实真不差那么点钱，一款自己心仪的车，花点钱就花了，买的不如卖的精，人家肯定要赚钱，觉得没有必要斤斤计较

作者: huibianfu 时间: 2014-1-19 00:08

学习到，非常不错的经沿分享

作者: zhenghenrry 时间: 2014-1-19 00:53

要准备买车，先好好学习下

作者: 霸气护体 时间: 2014-1-19 11:21

正在打算购车，非常感谢楼主的帖子

作者: jinjiji 时间: 2014-1-19 13:47

最近正好有买车打算，可以拿此经验去试验下，现在看来貌似能管用。

作者: 阿斯顿001 时间: 2014-1-19 19:30

关于买车确实有学问，因为里面利润不小

作者: ada1a 时间: 2014-1-21 19:33

楼主有心了，希望对大家买车有所帮助哈

作者: shanyanbing 时间: 2014-2-7 00:18

真心不错，收益非浅!

作者: wjk20022000 时间: 2014-2-7 00:27

是不错！楼主以前卖车的吧？现在北京摇个号不容易啊！有号6个月不买就完了，谁也不是把钱天天存活期啊！人家就不给你优惠，还加价！反正你不要6个月就作废！摇到号再等钱到期什么的就估计没什么时间了！你爱买不买！咱们也没办法！

作者: 286509062 时间: 2014-2-7 16:45

说多了都是泪，有话说不出口，在国外买车的痛苦

作者: songzi86 时间: 2014-2-7 20:38

楼主说的很细致，但是可能实际买车的时候用不上。
销售都特能说，想砍价也只能砍到销售能接受的价位。

作者: duguyizhi 时间: 2014-2-8 16:09

真的很涨见识了。估计能过做到上述四点的人都是各个业界的精英了。

作者: hgdavids 时间: 2014-2-10 13:48

可惜了，没有在买车钱看到你的文章啊。

作者: ztj 时间: 2014-2-10 14:38

进来一次太不容易了
楼主说的很详细，各个步骤和注意事项都很到位

作者: kele856718 时间: 2014-2-10 14:47

我说真的，自己看中的车型都加价，

。
这个已经成为风气了。

作者: wj02107 时间: 2014-2-10 15:32

之前在汽车之家也看到过，貌似有些道理，先收藏了

作者: ZXCNJJ01 时间: 2014-2-11 16:22

说实话没看到这篇文章我真的不知道有这么多说到，了解了很多常识，谢谢。

作者: q5213088 时间: 2014-2-12 17:29

是经验吧，但是买的没有卖的精！他们还是赚啦，

作者: Alex1001 时间: 2014-2-12 20:45

有一句老话说的好啊，买的没有卖的精。

作者: SAKURAJOE 时间: 2014-2-13 17:32

确实是一篇很实用的帖子啊，砍价的精髓就在于你对成本的定位

作者: xt1210 时间: 2014-2-14 13:51

嗯不错学习了，什么时候买车的时候，也照这个经验谈谈看

作者: wakanfly001 时间: 2014-2-14 14:35

买车前的多在网上看看，看看网友的报价是多少综合一个合理的价格在按楼主的方法去砍价

欢迎光临 SiS001! Board - [第一会所关闭注册] (http://67.220.92.14/bbs1/)