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标题: [其它] 一个大众汽车销售经理临别告白-不要预定车 [打印本页]

作者: make488 时间: 2010-5-20 17:26 标题: 一个大众汽车销售经理临别告白-不要预定车

我在北京的一个汽车销售经理，今天我已经辞职不干了，我找到了其他的工作。临别前给广大车友一个中肯交代--买车别预定。

我这里说的买车别预定的意思就是如果你买车，销售跟你说你得预订，但是得排队期限不定，那你可以直接和他拜拜。最近最火爆的车是什么车？途观。我最后一个月经手了24份预定。其实我接单的时候就知道过一个月后这些顾客都不会气顺的，因为他们都是我们一步一步的营销策略当中的棋子。

一，媒体宣传

二、预订阶段，大量的预订单进一步烘托起火爆的气氛、

三、汽车上市市一个相对还算合理的价格，进一步引爆市场。

四、要想提车，加钱，不加钱，无限期。订车合同，其实就是一张白纸，对我们根本没有约束力，有的网友我看了，说是可以拿着去索赔，你再好好看看，是订车，不是定车，没有法律效力，只是一个意向。

我再解释一下无期限是什么意思，其实你订了车，我们给工厂下单，工厂排订单，这个周期一般并不会太长，一到三个月，有时候车的确好卖，产量跟不上，但是工厂肯定是有排计划的，所以你的车肯定已经被排了期，你依然是有期可待。可是这样做我们怎么去捞取更大的利润呢？于是乎我们就搞加价可以提车，提的是谁的车呢？当然是先下订单的冤大头的了。

在汽车销售的火爆期，你加钱其实就是给你正常排队预定车，当然排你前面的如果不加钱，那他的车就到了你手上，我们不断制造这种车很紧俏的氛围，就会不断有人加钱买车，这个时候你来定车，其实就是白给我们交钱，你的订金放在哪里呢？当然不是公司保险柜，是银行，利息当然是我们吃了。等汽车销售火爆期过后了，我们才开始正常的给那些没加价的顾客提车。我们还有一个原则，好车不急买，什么意思呢？就是好的车即使一个月能提，我也不急，非要再拖你半个月一个月的，在销售任务完成的情况下，。我们绝对不会把肯定能销售出去的车及早卖出去的，而不好销售的车，那肯定是来一个卖一个，能骗一个是一个，生怕对方变卦。等到需要赶任务的时候，我们才会把好车的订单变现。

说了这么多，其实就一点，如果你不急需这款车，你不要来交定金排队，不要以为你交了定金，多等一段时间不加钱怎么的也能轮到你，车行肯定会等到加钱买车的都没有了才轮到你，而你现在就积极去订车，反而是给人家交了底。不说了，祝广大车友们能够买到称心如意的车。

附加：开始的时候没敢说这次加价的事情，觉得不好意思刚走人就爆他们老底，不过刚才看到一个同为卖车的mm已经提到了，我也说一声吧，的确这次加价是有上方授意的，当时我们内部开会，我接到这个意向之后，就说了我个人的审慎意见，不过公司也抱着不可逆潮流（这个潮流不是民意，是厂方和经销方）而动，随大流吧。刚才和几个原来的同事通了电话，都在抱怨，这几天被顾客骂的狗血喷头。的确，这个价位的车毕竟不是给花钱不眨眼的人准备的，涨上几万不被骂是不可能的。我现在已经身不在其中了，倒是落得一身轻。不过这阵子加价风潮也是我们的策略当中的一部分，他何时能过去，主要还是看消费者，如果愿意加价的人多，过去的就慢，如果都是不加价死等或是退订，厂房就会出来澄清说是经销商所为，以后严禁加价。

一般这个过程中最早加价订车的人很可能难以那会多付的款了，车只要你一拿到手，想退钱就很难了。所以如是事态闹得不大，厂方肯定会等第一波加价的拿到车之后才会出来发公告。那个时候真正的冤大头就不是订车被我们吃利息的人了，而是直接送几万的人了。加价风波过后，开始平价出售，会再引起一个高潮，而这个时候大家都会像捡了个便宜一样出手就买，不会再要求降价，上海大众和众经销商一点不亏。

卖了汽车有几年了，感觉中国人有时候做生意真的是小聪明用得太多了，其实这些瘦点子都是中方想出来的，这也是中国国情的一部分吧

作者: 日行一善狼 时间: 2010-5-20 17:30

钱多，人傻，加价提车。哈哈哈
我买车的时候直接就是，啥时候车到，写进合同
于是
跑了好几个地方
只能开了辆SUBARU回家---因为能看得上眼的车子要么加价要么就是不知道啥时候车到
当我们消费者是冤大头啊

作者: aimmt 时间: 2010-5-20 17:33

早知道了，从来不买预定车，除非一些特别版本必须要预定的车型！

作者: wzfgt 时间: 2010-5-20 18:19

典型的饥饿疗法，过个几年车市冷淡的时候这些经销商就得吃在自己酿下的苦果了。

作者: 飘雪冰冰 时间: 2010-5-20 18:48

中国的汽车经销商真是太缺德了！可是有什么办法呢？

作者: gbqsltc9 时间: 2010-5-20 19:56

如果整个行业都是这样，就像房地产不也是制造楼市繁荣的假象来欺骗，没办法的

作者: DONGDAWEIHHH 时间: 2010-5-20 22:26

没有想到买车还有这么多门道呢，所以买车要注意了，不能着急

作者: 我要和你XXX 时间: 2010-5-20 22:31

缺乏偶像与盲目崇拜居然渗透到了汽车文化里，中国特色啊

作者: vipsexinsex 时间: 2010-5-20 22:35

准备买车
学习下经验
借鉴一下不过这东西也没什么大问题

作者: 火龙魔 时间: 2010-5-20 22:45

就是让你来加价提车呢，不加钱，可以啊，继续等吧…
貌似也是中国特色的，想想自己是在中国，也就“豁然开朗”了

作者: ly0379 时间: 2010-5-20 22:50

预定很不划算的，但是等待的心情很难把持，很多新车上市都一般带有问题上市，上市后有些问题还是一直在修改

作者: web007 时间: 2010-5-20 22:59

中国人中的一部分的确很可恨!专搞窝里横!房地产、石化、移动、电网等等。再加上楼主说的就多了去了！

作者: 嗜血の九纹龙 时间: 2010-5-20 23:40

前脸改得和猪头一样，还好意思说是改进的，上海大众没本事设计，就照搬好了，非把老款PASST领域的前脸装在途观上，真是一个丑字，真是怀疑上海大众的审美观点。还说加价，不改前脸还打算买，现在改换别的了。

作者: simonelli 时间: 2010-5-20 23:44

感谢楼主您的善意提醒，现在的奸商真的骗人的手法可谓是五花八门。

作者: kk450 时间: 2010-5-20 23:51

所以说，买车最好是等上市一年后，市场考验的车！

作者: 9k479 时间: 2010-5-20 23:53

买车的时候直接冲到ssss，直接全款提车，坚决不加价

作者: zw000 时间: 2010-5-21 13:00

很有意思，因人而异，各地也有不同情况吧，但是国人的小聪明确实让人不敢恭维，不知道为什么就知道弄旁门左道遗憾

作者: 31834771 时间: 2010-5-22 09:44

老爸非要买途观，可我们这个小地方买车需定金10W，如不加价的话等车无期限，如果加价也要3个月。4S店还是比较黑的，鄙视。现在已经过了2个月了，老爸终于决定退车了，关键是忍受不了折磨。哎，现在的中国特色啊

作者: li-123 时间: 2010-5-22 10:06

就是变着法的骗钱，中国特色的购车方式，悲哀啊！

作者: xiaoyibi 时间: 2010-5-22 15:21

现在的人心眼好的少，老是算计怎么多让人花冤枉钱，多提升服务质量让人多掏点儿也说不出什么，那有多好啊。

作者: rage2003 时间: 2010-5-22 15:26

最近加价提车成风了。所以买车还是要找一些不那么大众化的，小众些的，更合算。

作者: alvin618 时间: 2010-5-22 15:26

这就是当年什么都要用票买的所造成的结果，部分消费者就喜欢盲目的跟风，还是有钱烧的。

作者: hbjmwbl 时间: 2010-5-22 15:34

上了一堂生动的教育课啊学习了谢谢楼主怎么详细的介绍以后买车要注意了再次感谢

作者: zzzaaa11 时间: 2010-5-22 15:49

这篇文章再别的网站上好像看过。这种行业内的肮脏内幕就要多多曝光，不能让无良商人坑消费者的钱。

作者: lluull 时间: 2010-5-22 15:52

现在卖车都在搞饥饿营销，当老百姓都是傻子，一汽大众最为甚！

作者: liwenbo100 时间: 2010-5-22 17:09

钱多，人傻，加价提车。哈哈哈
我买车的时候直接就是，啥时候车到，写进合同
于是
跑了好几个地方
只能开了辆SUBARU回家---因为能看得上眼的车子要么加价要么就是不知道啥时候车到
当我们消费者是冤大头啊

作者: liwenbo100 时间: 2010-5-22 17:23

深有同感啊。我的就是别克的，超级油老虎。

作者: bohebingbing 时间: 2010-5-22 17:29

任何车辆要加价预定都不考虑，别把我们消费者都当作傻瓜了。

作者: liangweied 时间: 2010-5-22 17:30

就中国有这种现象，新车还加价，在国外的企业都巴不得消费者赶紧买，咱们的生产企业可好，有车也不发，先炒作，就欠大家都不买它的车，烂在库里得了。我到记得新上市的还没经过市场考验，指不定开一段有什么问题出现呢。

作者: mylove1006 时间: 2010-5-22 17:34

买车就如买楼一样，不买楼花，那就等着选人家选剩的吧。厂商这样控制，车子不预定，难啊

作者: 66168 时间: 2010-5-22 17:41

我只看到车才会付钱，一分也不先给4S店！

作者: zplove2010 时间: 2010-5-22 17:56

缺乏偶像与盲目崇拜居然渗透到了汽车文化里，中国特色啊太对了

作者: blentio 时间: 2010-5-22 18:04

我也定了一辆途观，不过没交定金！
托托关系吧，看来提车不是很难！

作者: appleapple2010 时间: 2010-5-22 18:22

确实是经验，看过类似的帖子的……感谢楼主

作者: 13821077 时间: 2010-5-22 18:31

跑了好几个地方
只能开了辆SUBARU回家---因为能看得上眼的车子要么加价要么就是不知道啥时候车到
当我们消费者是冤大头啊

你看看你看看，我不用买车，所以完全不必担心这类问题

作者: ankicheng4 时间: 2010-5-22 18:31

水涨船高，众人拾柴火焰高就是这个道理吧，途观加价3万太离谱了

作者: yakee 时间: 2010-5-22 18:31

这个也算是中国特色的销售方式吧，心思都花在小聪明上面了

作者: zh051230 时间: 2010-5-22 18:43

谢谢老哥的提醒。要不星期一就去订车了。多谢了是迈腾

作者: mdx000 时间: 2010-5-22 19:49

加价提车？我呸！只原我们身处在一个神奇的国度！

作者: tjgiant 时间: 2010-5-24 14:23

那要是没有现车呢或是现车没有喜欢的颜色呢是不是要预定啊

作者: yuzheql 时间: 2010-5-24 14:28

买车的时候，头脑是热的，那时候的感觉是钱在钱包里蠢蠢欲动（心在蠢蠢欲动），恨不得马上将钱花出去，所以遇到了喜欢的车，人家一忽悠，就订了。等到不选车了，头脑也冷静点儿了。慢慢研究一纸订车合同（废纸），后背慢慢发冷，我的钱还能要回来了吗？

作者: saloocn 时间: 2010-5-24 14:31

不是国家的产能不够，而是有些人和媒体在误导消费者，买车加价和不加价其实都是消费者吃亏。

作者: cq7x 时间: 2010-5-24 14:48

在中国什么行业都有他自己的门道，深不可测啊！

作者: skqsrw520ww 时间: 2010-5-24 14:52

原来订车也中也有这么多的猫腻中国国情就是这样子平头老百姓永远都是被整的现象

作者: 沧浪224 时间: 2010-5-24 16:03

学习经验，谢谢楼主的分享，坚决不预定车！

作者: 仁少 时间: 2010-5-24 16:05

呵呵，有些人新人买车心急不这样子的，没办法，钱包鼓了

作者: nhexieziji 时间: 2010-5-24 16:14

现在的车市情况是如果你不定车，那些比较紧俏的车子根本买不到啊！

作者: windleeqq 时间: 2010-5-24 22:31

其实真的没有必要交定金等不知猴年马月才能到手的车了。

作者: astkkkkk 时间: 2010-5-24 22:36

很有道理，先交了钱，就等这被他宰了，悲剧啊

作者: maolitaniya 时间: 2010-5-25 11:44

中国人很多时候都不会按套路出牌的，久而久之，整个民族的名声都搞臭了。
就像韩寒说过的，如果你左脚的袜子臭，那么右脚的就没有理由不臭。
情况越来越糟，害的诚实守信的跟着背黑锅，这帮老鼠屎，该杀。

作者: zhang7782136 时间: 2010-5-25 13:00

真是太谢谢楼主了，原先都不知道有这么多不为人知的黑幕

作者: 挖坑埋龙虾 时间: 2010-5-25 18:21

中国啊，神奇的国度。汽车、房子哪个不是这样？！

作者: powerpoint84 时间: 2010-5-25 18:52

搞得像房地产一样，买个破车还要预订，中国的国情还真是让人无奈啊

作者: llBoardllSIS 时间: 2010-5-25 19:03

中国人的钱多嘛，还有傻子更多，我踩单车的最好，最聪明！哈

作者: ghddd 时间: 2010-5-25 19:13

我的车就在定期之中啊，还没到真是烦人！

作者: wyy173 时间: 2010-5-25 20:18

中国有的人就是太傻啊,加价提车,都有毛病啊

作者: peng198319 时间: 2010-5-25 20:25

奸商啊。无奸不成商，做生意的都是这样。看好了就买。要订就88

作者: lason78 时间: 2010-5-25 20:31

我就从来不相信加价提车的事，汽车还没有紧俏到这个地步！

作者: 33313280 时间: 2010-5-26 00:28

以后一定要在合同上写好提车日期和到期没车赔款数额不然就等降价

作者: w254911182 时间: 2010-5-26 01:35

唉以后买车还真是要小心了等有现车再买

作者: gbgba1234 时间: 2010-5-26 01:43

现在很多这样做的预定加钱我朋友的朋友老爸就是代理奥迪的预定要先给8W 天天看我朋友的朋友开这奥迪A5 TT泡MM 真是潇洒

作者: 小风快跑 时间: 2010-5-26 02:19

受教了，真不知道买车还这么复杂，以后可得注意了

作者: bus_123 时间: 2010-5-26 06:08

潜规则啊，到处都有，买车的话还是带现款去，看中了就开走，不然就不买。

作者: 大孝子 时间: 2010-5-26 07:51

等待的心情很难把持，很多新车上市都一般带有问题上市

作者: tenple333 时间: 2010-5-26 08:23

正常事，没有奸诈的商人，那里来的大钱啊

作者: myd2006 时间: 2010-5-26 08:27

我的307没预定,现场付了就走,不过听说预定的不少还要加价

作者: xhzxhz 时间: 2010-5-26 08:31

学习了！看来大众还是不错的！就是买不起！谢谢楼主。

作者: kurafi 时间: 2010-5-26 08:56

问题是你不买有人买啊，很麻烦的，销售手段

作者: lybdx 时间: 2010-5-26 09:27

一旦付了定金，就成了砧板上的鱼肉了，等着挨宰吧！

作者: chen31cn88 时间: 2010-5-26 09:35

资本家就是盈利为本啊怎么挣钱怎么来辛苦了我们劳苦大众啊

作者: dada1983 时间: 2010-5-26 09:37

这样明目张胆的欺骗消费者，竟然没人管，社会太黑暗了

作者: longken 时间: 2010-5-26 09:51

中国的汽车市场已经开发了这么多年，还是不成熟。悲哀啊。

作者: qwertlausqwert 时间: 2010-5-26 10:02

谢谢啊，想在一汽大众的的确确有许多很畅销的车型，都在搞加价销售，看了你的文章，明白了很多

作者: 黑白变奏 时间: 2010-5-26 10:13

没法我觉得都是钱的祸害，因为钱所有有人打劫，因为钱有人杀人，更因为钱，道德上都全部放弃了

作者: l6192123 时间: 2010-5-27 10:24

这样真的可以加价吗，如果签得是定货、车合同呢，恐怕就不行了吧

作者: yiyefl 时间: 2010-5-27 10:36

真的是这样的话，那还是等车展的时候在买现车吧。还有就是年底不能买，全要等。

作者: wzxwgf 时间: 2010-5-27 10:41

谨记：”车“是消耗品，一般的车前往不要订，尤其是加钱订车或者提车！只有限量的，或者纪念版的才值得定！

作者: wzxwgf 时间: 2010-5-27 10:42

谨记：”车“是消耗品，一般的车前往不要订，尤其是加钱订车或者提车！只有限量的，或者纪念版的才值得定！

作者: wowojaja007 时间: 2010-5-27 13:01

等了这么久，何必急在一时。预定和卖楼一样，不过是促销手段罢了

作者: XiaoDeath 时间: 2010-5-27 13:24

黑心的商人今年高尔夫六上市我就打算买了结果一去4S 那里的销售说没有现车要是想要交定金三个月后提车擦当时我就火大装什么装不就炒作的好了点吗大家都很看好吗难道当年的高尔夫五失败都忘记了吗

作者: dasha2010 时间: 2010-5-27 13:50

谁有谁的猫腻，没办法，无商不奸，千古不变的真理！既然买东西就不能不让人家卖家黑！

作者: 120989352 时间: 2010-5-27 13:52

预定了，到时候可能还要加价什么的，其实呢也就是车代想多赚钱而已，我朋友也做这一行的

作者: wuxudexixi 时间: 2010-5-27 13:55

中国的汽车经销商真是太缺德了！
我的一个朋友定了高六，快半年了，还要加价才能提车！

作者: tooplin 时间: 2010-5-27 14:17

每个厂家不同吧

象大众的高六你能说他也属于这种饥饿销售吗？本身就是供不应求

作者: bclgx123 时间: 2010-5-27 21:27

不会吧，大众车非常紧俏，不预定没有现成的车的。

作者: leiren1 时间: 2010-5-27 21:33

暂时没钱买车，看了后下次买车要多思考思考。

作者: SOLOTIS 时间: 2010-5-27 21:39

正常的事。无良的商家。订下的都是霸王条款。厂商占有一个绝对的优势。

作者: 懒得取名字 时间: 2010-5-27 21:53

太缺德了，这些奸商都不得好死，不过知道了内幕就不会去订车了，还是买国产车比较好

作者: haharuu 时间: 2010-5-27 22:18

这帮家伙很缺德，我顶A6，提车时候居然要加钱，幸好我也不急，等就等了

作者: alfred312 时间: 2010-5-28 00:00

晕那~不早说，今天下午刚陪我舅舅去订了一辆迈腾……还就是一汽大众的……

作者: hardgg 时间: 2010-5-28 00:07

买家永远算计不过卖家，无商不奸啊，这就是典型的饥饿销售法，一般是厂家默许的。

作者: forplay333 时间: 2010-5-28 00:09

这是验证了一个话，无商不奸，只有引进了足够的市场化竞争，这种情况才可能有所改善

作者: ning007 时间: 2010-5-28 00:16

行内潜规则,没办法,中国国情滋长出来的.

作者: 射烟 时间: 2010-5-28 00:20

其实买车最好就是拿现车，如果要你预定，肯定是要交部分钱的。到时候就由不得你说话了。

作者: zhaoguixin 时间: 2010-5-28 11:48

订车的都是有钱人，有钱人也不在乎那两个钱。

作者: fanshiyuan 时间: 2010-5-28 15:34

各行有各行的潜规则或许这个就是汽车行业的规矩吧

作者: bfx_20 时间: 2010-5-28 16:14

中国人就是不团结，只想着自己，大家一起抵制，看他还敢加价

作者: 粉意 时间: 2010-5-28 16:21

我也是大众的销售经理，对于你说的事情，我也很明白，只是你要知道，我们为了抢市场，一些策略还是需要的，我想说的是，你们上海大众长期以来都搞讥饿销售，是很不对的，特别在广东地区，上海大众的供应量可以说比一汽大众高太多，我们需要每个月搞特殊订单，然后去长春开会，才能勉强拿到几台热销的车型，还要不停的和其他地方的经销商换，然而我们这边的上海大众的车永远都充足，可是每次有人去买的时候，永远都要订车，然后过两天就会通知有车拿，我们这边实在拿不出车，导致客户怨气很大，整天说别人勤快紧张催，对客户好，很快就有车，可是他们又知不知道，我们也在很努力的去给他们提车，说远了，不好意思，的确我们签合同的时候，会用订，可能很多人不知道，就因为这个字，到了打官司的时候可以差多少，虽然这样说会对我的工作很不负责，如果大家问到经销商提车时间超过三个月的，时间不确定，基本上可以不用去订，超过三个月的订单，我们一般提上去，过了两个多月都不会批

作者: h254428756 时间: 2010-5-28 16:31

我记着前段时间的途观被人定火了，要想拿车还要交钱，其实各行各业都要避免预定，电脑在这方面最严重

作者: loseyouself 时间: 2010-5-28 16:57

谢谢楼主您的精彩的图片介绍！感觉是就是手工直接打造的~~~

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